刊登日期 : 2025-06-18
對於站穩第一道亞非拉圍牆，突破第二道歐洲圍牆，我覺得除了少數優秀的中國企業外，大量企業很少做一件事情──即把長期的競爭力放在產品解決方案以及品牌上面。
達尼：這波中企出海 不少抱機會主義
中國這輪出海中大部分都有一種機會主義心態，因為大部分企業在國內現金流很少，很難再在海外一步步做出來。所以你會看到大量的案例，像跨境電商教大家在海外應該怎麼選品，MCN機構（編按：全稱為Multi-Channel Network，即網紅孵化中心）教大家應該在海外怎麼帶貨，但是帶貨、選品這種事情，它是產品設計嗎？
品牌是指品牌曝光和佔領心智，帶貨是追求銷售額。出海不追求品牌肯定是不行的，可中國跨境電商的賣家心態是，違規刷單做榜單，當被平台發現下架後，就再換個帳號註冊，一直處於在河邊走的狀態。大家追求的都是這種導向，誰還追求長期主義？
達尼：亞非拉市場體量小 中企更容易進去
儘管亞非拉的市場體量可能會相對比較小一點，但其實是更容易進去的。中國企業品牌出海與當地的需求結合，就像正電子和負電子相吸，大家互相解決有無問題，然後我低價給你提供平替，甚至還能給當地市場提供歐美企業不給你做的產品改動。當然，任何國家都有它的本土品牌，出海企業其實要有一個明晰的市場路徑規劃，要考慮好如何處理本土競合關係。
對於進入第三道圍牆──美國市場來說，一方面直接開展競爭的話，商業問題可能會產生政治影響，屆時他們會用法案、遊說、行業協會等方式把你逼出去。另一方面，在品牌心智上你也很難影響到他們，比如我們前面說的，他們有自己的國民老牌子，也有他們自己的習慣，比如我們前面講的信用卡。
現在看來，這波出海可能有一些要撞南牆才能回頭的狀態。今年1月中旬左右，在美國政府換屆的前一段時間，有些跨境電商機構依然在開展TikTok赴美國招商會。難以想像，在新聞報導TikTok處於停擺危機下，還有無數人要到TikTok去做電商，覺得到美國很有機會。或者說，跨境電商一直有一個迷思──就是認為一定要做美國市場。以至於TikTok處於那樣的情況下，大家還是抱着一種期待要去做美國市場。
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達尼：印度市場雖大 但市場准入條件高
我跟做科技工業產品的朋友溝通，他們中只要有經驗的人都會有這種感覺：美國這個區域現在風險太大，我不做。另外，他們還有一個觀點：印度客戶，我懶得碰。
印度，對於出海企業就是「三道圍牆」之間的一個「甕城」。其實印度是個大市場，但是「印度賺錢印度花，一分別想帶回家」這種事情太多了。過去央企大量出海到印度的案例，小米、OV、華為被敲打調查、畫餅招標或取消訂單的事數不勝數，如中國某銀行為印度專案做買方信貸，結果幾十億人民幣收不回來。
當然，不僅是中國企業，印度對歐美企業也一樣採取「關起來打」。而之前TikTok第一個被禁止的國家其實也是印度，之前2014年互聯網出海這一波本來是要去印度，然而因為政策環境和ARPU值（電信運營企業平均每個用戶貢獻的通信業務收入）的付費能力，導致幾乎全部翻船。
此外，印度有大國雄心夢，幾大財閥也是有全球影響力的。所以我們可以看到中國不少蘋果鏈都已退出印度，並將經營權全部交給印度財團了。印度市場的准入條件很高，要求產業鏈轉移過去，任命本地人為高管，指定本地供應商，並嚴查稅務和簽證，雖然市場很大，但風險也會比較大。而且，印度重視高等教育，勞動力水準也在不斷提高，在電子、汽車、IT等領域已經展現了較深厚的實力，因此開拓印度市場是有一定困難的。
達尼：全球兩極化下 中國科技工業可取一半市場
最後想提一個看法，如果將來的全球市場變成「兩極化」，或者說全球化變成半球化，中國科技工業其實可以拿到另一半，即拿穩第一道圍牆內的市場，爭取第二道圍牆的市場，企業可以以此為角度來倒推自己的戰略路徑。（七之五）
（轉載自觀察者網，作者達尼為華為前海外業務負責人，導言、標題及內容經編輯整理）
