刊登日期 : 2025-05-28
在全球化浪潮下，近年很多中国企业走出去，速度和规模都前所未见。根据商务部2025年1月公布的资料，2024年中国对外非金融类直接投资达到1,438.5亿美元，较前一年增长10.5%，反映企业出海趋势迅猛。事实上，中国经济近年步入调整关键期，国内市场竞争激烈，企业为求突破，纷纷出海，期望在潜力庞大的新兴市场发掘新的业务增长点。
华为是国内最早走出去的科技企业之一，拥有超过20年的海外营商经验。本文整理自华为前海外业务负责人达尼在《观察者网》的专栏。达尼著有《海外征程》系列商业小说，被誉为是“中企出海EMBA教材”，对中国企业走出去具有切身感受和独到见解。
编按：达尼在前文提到，中企出海大致上可以为5个阶段，首3个阶段依次是1979年到90年代初改革开放，以赚外汇为目标；其次是90年代中国加入世界贸易组织，国家鼓励企业走出去，抢占市场份额；第三则是2008年美国次按危机后，中企大量收购欧美企业，展现国际影响力。本文将续谈第四和第五个阶段。
中企响应“一带一路”出海 连带金融航运配套扩张
第四个阶段就是2013年中国提出了“一带一路”倡议，我觉得这其中有两个部分：
第一部分，在“一带一路”倡议提出初期的几年中，央企走向海外的力度是非常大的。
那个阶段中，所有的国企“排头兵”基本都在往外走，尤其中国最强的国际EPC工程（编按：Engineering-Procurement-Construction的简称，指设计、采购、施工）到外面去接业务订单后，就开始不断地高速增长。
随着业务扩张，为了保障中企海外业务的正常资金运作和国际投标保障，以中国银行为主的四大央行开始大规模扩增境外网点（因为中国银行主要是做外汇业务，所以外国的业务比较多）。此外，还有一个明显的增长，就是中国的码头，比如像轮船招商局和中远集团在海外爆发式购买了很多地方的码头和航线，然后开始建港。
以上这些工程、物流、码头、金融，代表着央企迅猛出海的方式，而且这几块是连在一起的，因为如果要在海外招投标的话，最好有自己的金融配套业务，可以做保函保理。其次，中国有很多的物资要运出去，所以有自己的海外航运码头也很重要。
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国内巨头垄断 互联网企业出海寻商机
第二部分，大约是2013至2015年移动互联网冲击下的中国互联网出海。在那时“大众创业、万众创新”的口号下，中国的那一波互联网浪潮真的很夸张。当时金融机构有一个词叫“水漫金山”——就是说市场上突然热钱变得很多。
当时移动互联网创新下的互联网出海，其实是一波新兴的小型民营企业，这些企业往往在国内受到BAT（中国互联网三大巨头：百度、阿里巴巴、腾讯）的垄断支配影响因而很难做大。但由于智慧手机的普及，只要通过iOS和Google Play，其实就可以通过移动互联网平台进行出海，而BAT的重心资源在国内，于是这些企业只能选择出海求生。
所以这一阶段的特点就是中国企业的互联网出海，包括中国的很多游戏公司也是在2014年之后开始慢慢变多的：像互联网的Bigo Live，其实国内就是yy语音；还有智明星通，本来是做一些卡牌类游戏，在海外其实也做过一些赌博类游戏。
那时其实还有一些P2P（网路借贷）灰产，中国的P2P跑到亚非拉去做小额贷款，甚至后面很多人直接跑到印尼或者其他海外地区开比特币交易所。这一波的互联网出海，其实是由内部带起来的——国内不能做，或者国内的BAT垄断了后，他们就慢慢在海外做起来了。
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跨境电商崛起 加速海外支付物流业成长
到了2016、2017年左右，原本沉在下面的跨境电商突然起来了，其实也就是开网店。我当时记得有一个巴西人就跟我说，他会在中国的平台上去买东西，许多中国的品牌都已经开始直接渗透到他们拉美的电商平台美客多（MercadoLibre）里面，类似的还有中东的Souq、东南亚的Lazada等等。跨境电商的崛起过程中，除了平台商，与之配套的海外支付、物流、卖家也都在成长。
总体来说，这个阶段的互联网大厂，更多是以参股、投资、并购等方式去开拓国际业务的。这些跟前面我讲的互联网出海的中小创业者不同，比如说腾讯投了很多海外游戏工作室，如冬海集团，而阿里巴巴也会投很多企业如电商类的Lazada、支付类的Paytm。所以，那段时间的大厂还是以投资为主，而非肉身出海。
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新冠疫情加速生物医药企业出海
第四个阶段，是2020年疫情前后。2018年下半年出现了一个比较明显的变化——中国做光伏、新能源领域的企业，突然得到一波井喷。因为欧美对中国光伏的双反制裁到期，于是就稍微松了松。并且这一时期，中国企业还到东南亚建厂避免制裁，所以我们今天看到的光伏、储能巨头，很多都是在2018年到2022年这段时间里崛起的。
紧接着就是疫情期间，生物医药企业出海的更多了，因为很多的医药和生物监测企业就是在疫情那一波中获得了额外的收益。但疫情结束，市场收缩，他们遇到了困境因而选择出海。
这些变化的原因首先是，现在的医药是集中采购，也就是说现在做创新药的那些企业，可能很难维持国内药费控制这么大的限制问题，还有可能得不到疫情期间政策上提供的支援，那么对于这些医药企业而言，它的新增长点在哪里？疫情一解除，这些企业都碰到同样的问题，所以这些医药、生物企业会更多地选择出海。
现在是后疫情时代，算是第五个阶段，出海的趋势还在加强。总体来说，中企出海大概就是这样的几个阶段。现在更多的一种情况就是很盲目、很疯狂地出海，而且这口号一喊响以后，很多人只看到了希望，而忽略了背后的风险。（七之二）
（转载自观察者网，作者达尼为华为前海外业务负责人，导言、标题及内容经编辑整理）
